Перевод статьи. Оригинал: 11 Storytelling Formulas to Supercharge Your Social Media Marketing — 11 формул повествования, которые помогут вашему маркетингу в социальных сетях
Легендарный маркетолог Сет Годин описывает маркетинг как «искусство рассказывать историю, которая получит отклик у вашей аудитории и будет распространятся».
Если вы посмотрите на некоторые крупные бренды, то вы заметите, что они часто являются потрясающими рассказчиками.
- Apple рассказывает истории людей, бросающих вызов нормам
- Nike — истории людей, делающих невозможное
- Airbnb — истории о путешественниках, живущих в домах по всему миру.
Но как рассказывать убедительные истории? Как рассказывать истории, которые хочет услышать ваша аудитория? И как рассказать историю своего бренда?
Исследуя тему повествования, я обнаружил несколько проверенных и доказанных формул повествования — формул, используемых такими компаниями, как Pixar, Apple и другими.
Эти формулы можно применить к маркетингу вашей компании в целом, к контенту, который вы производите, к социальным сетям, материалам на сайте и т. д.
Готовы?
11 шаблонов повествования, которые помогут вашему маркетингу в социальных сетях
Трёхактная структура
Установка — Создайте сцену и представьте персонажа (персонажей).
Противостояние или «развитие» — представить проблему и создать напряжение.
Решение — Разрешение проблемы.
Трехактная структура — одна из старейших и наиболее простых формул повествования. Вы можете найти её во многих историях.
В первом акте создайте сцену и представьте персонажа (персонажей) истории. Во втором акте представьте проблему, с которой сталкивается персонаж (персонажи), и создайте напряжение. В третьем акте наступает кульминация истории, когда проблема решается (с помощью вашего продукта или услуги, конечно же).
Пирамида Фрейтага: Пятиактная структура
Экспозиция — Описание важной информации.
Развитие — Описаны события, которые нужно довести до кульминации.
Кульминация — Поворот сюжета (обычно самая захватывающая часть истории).
Спад — Продолжение действия после кульминации.
Развязка — Окончание истории с решением проблемы.
Пирамида Фрейтага создана Густавом Фрейтагом, когда он анализировал истории Шекспира и древнегреческих сказителей. Это более сложная форма трехактной структуры, которая делает акцент на кульминации и спаде действия истории в той же степени, что и на других её частях.
До — После – Мост
До — Опишите мир с проблемой А.
После — Представьте, что будет, если проблема А будет решена.
Мост — Вот как туда попасть.
Это наша любимая формула повествования и копирайтинга. Мы использовали ее для вступления к нашим статьям в блоге, но ее можно применять и в социальных сетях, электронной почте и других маркетинговых инструментах.
Опишите проблему, с которой, скорее всего, столкнется ваша целевая аудитория. В идеале это проблема, которую решает ваша компания. А затем опишите мир, в котором этой проблемы не существует. Объясните, как туда попасть, или представьте решение (т.е. ваш продукт или услугу).
Проблема — Агитация — Решение
Проблема — Представить проблему.
Агитация — Агитировать проблему.
Решение — Решить проблему.
Это одна из самых популярных формул копирайтинга, которая отлично подходит и для написания рассказов. Структура очень похожа на формулу «до-после-мост». Во-первых, вы представляете проблему. Во-вторых, вместо того чтобы представить «после», вы усиливаете проблему с помощью эмоционального языка. И, наконец, вы решаете проблему, используя свой продукт или услуги.
Золотой круг Саймона Синека
Почему? — Почему компания существует?
Как? — Как компания выполняет свою задачу «Почему?»
Что? — Что компания делает для выполнения своих целей
Выступление Саймона Синека на TED «Как великие лидеры вдохновляют на действия» — одно из самых просматриваемых выступлений на TED за всю историю. На сегодняшний день оно собрало более 30 миллионов просмотров. Он объяснил, что крупные компании, такие как Apple, вдохновляют людей и добиваются успеха, потому что они используют формулу «Золотого круга».
Всегда начинайте с «Почему?» — Почему вы занимаетесь этим бизнесом? Что вас мотивирует? Затем объясните, как ваша компания будет достигать своих целей. И наконец, опишите, что делает ваша компания, чтобы воплотить в жизнь вашу идею (т.е. опишите ваши продукты и услуги).
Волшебная формула Дейла Карнеги
Случай — Поделитесь соответствующим личным опытом.
Действие — Опишите конкретное действие, предпринятое для решения проблемы.
Выгода — Укажите преимущества действия.
Книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» — одна из наших любимых книг в Buffer. Изучив многих великих лидеров, автор, Дейл Карнеги, разработал простую трехступенчатую формулу повествования, которая поможет вам убедить аудиторию.
Начните свой рассказ с личного опыта, имеющего отношение теме. Опишите в хронологическом порядке действия, которые вы предприняли. При этом не забудьте показать, что изменения были необходимы. Завершите рассказ, подчеркнув преимущества полученные от изменений. (Это может быть и отзыв клиента!).
Формула V Дэйва Либера
Опишите персонажа.
Доведите его историю до низкой критической точки.
Поверните ее вспять и закончите счастливым концом.
Дэйв Либер — основной докладчик и обозреватель газеты Dallas Morning News Watchdog, который рассказывает истории уже почти 40 лет. В своем выступлении на TED «Сила рассказов, чтобы изменить мир», он поделился формулой рассказа, которую использует в своих историях.
Как только вы представите героя истории, создайте для него ужасный поворот событий. Используйте эмоции, чтобы вовлечь аудиторию в рассказ. И в самой низкой точке истории переверните ситуацию вспять, и опишите, как все улучшилось. А закончить историю нужно на высокой ноте.
Звезда — Цепочка – Крючок
Звезда — Привлекающее внимание, позитивное открытие
Цепочка — Серия убедительных фактов, преимуществ и причин.
Крючок — мощный призыв к действию
Эта формула разработана, как я полагаю, консультантом из Чикаго, доктором Фрэнком У. Дигнаном. Звезда привлекает внимание аудитории. Цепочка вызывает у аудитории желание. А крючок дает им что-то существенное, что поможет в реализации этого желания.
Формула Pixar, отмеченная наградами
Жили-были ___. Каждый день ___. Однажды ___. Из-за этого, ___. Из-за этого ___. Пока наконец ___.
Бывший художник-раскадровщик Pixar Эмма Коутс поделилась 22 правилами повествования, которые она усвоила за время работы в Pixar. Среди 22 правил была эта простая формула повествования, которая помогла Pixar завоевать бесчисленное количество наград, включая 13 «Оскаров», 9 «Золотых глобусов» и 11 «Грэмми».
Вам не обязательно точно следовать формулировке. Идея (как это вижу я), заключается в том, чтобы изобразить персонажа или группу, описать их обычную рутину. Далее следует поворот, который нарушает повседневную жизнь героев. А завершить историю нужно объяснением того, как они всё преодолевают.
Обновление: Эта формула известна как «Сюжетный корешок» (?) и была создана Кенном Адамсом, профессиональным драматургом и импровизатором. Оригинальная формула также включает важную последнюю строку: «И с тех пор___». (Спасибо, Кей Росс, за то, что указала нам на это).
Путешествие героя
Отправление — Герой получает призыв к путешествию и совет от наставника.
Инициация — герой проходит ряд испытаний, но в конце концов завершает миссию.
Возвращение — герой возвращается и помогает другим, используя обретенную новую силу или сокровища.
Оригинальное путешествие героя состоит из 17 этапов, которые организованы в три действия, описанные выше. Эта формула используется многими величайшими рассказчиками, включая Джорджа Лукаса в его фильмах «Звездные войны»!
Героем вашей истории часто становятся ваши клиенты. Они сталкиваются со сложными ситуациями в своей жизни или работе, это их испытания. И в итоге они решают проблемы с помощью вашего продукта или услуги, чем улучшают свою жизнь или приносят результаты компании.
Секретная структура великих переговоров Нэнси Дуарте
Что есть – Статус-кво
Что может быть – Возможное будущее
Сравните эти два варианта и…
Новое блаженство – Прекрасное будущее с вашей идеей/продуктом/услугой, принятой на вооружение
Выступление Нэнси Дуарте на TED «Секретная структура великих выступлений» было просмотрено более миллиона раз. В своем выступлении она раскрыла секретную формулу, которую Стив Джобс и Мартин Лютер Кинг могли использовать для своих знаменитых речей.
Опишите сначала текущую ситуацию, а затем сравните ее с намного лучшим будущим. Сделайте настоящее непривлекательным, в пользу более привлекательного будущего. Вернитесь к настоящему, а затем снова укажите на будущее. Закончите историю новым состоянием, решением для лучшего будущего, в котором будет принят ваш продукт или услуга.